Menard Asia
Mencapai 365% pertumbuhan organik di industri B2B yang konservatif dengan navigasi gigih melewati kompleksitas approval korporasi global.
Klien
Menard Group
Menard Asia adalah bagian dari Menard Group yang berkantor pusat di Prancis, pemimpin global dalam ground improvement dan geotechnical solutions dengan sejarah sejak 1977. Perusahaan ini mengkhususkan diri pada solusi teknik geoteknik inovatif untuk proyek-proyek infrastruktur besar seperti bandara, jalan raya, fasilitas energi, dan fasilitas industri di seluruh Asia, melayani pasar seperti Malaysia, Banglades, Kamboka, Indonesia, Singapura, Vietnam, dan Thailand.
Sebagai organisasi dengan struktur global terpusat, Menard Asia menghadapi realitas operasional yang unik: setiap inisiatif digital, termasuk optimasi website, harus melalui approval dari department khusus di Paris headquarters yang mengelola semua website Menard di seluruh dunia. Struktur ini menciptakan tantangan signifikan untuk eksekusi digital marketing yang umumnya sangat krusial untuk kesuksesan SEO.
Industri geotechnical engineering sendiri sangat tradisional dan risk-averse, dengan decision cycle yang panjang dan stakeholder yang seringnya belum familiar dengan digital marketing value proposition.
Tantangan Yang Dihadapi
Proyek menard Asia ini memiliki kombinasi tantangan unik yang membuat proyek SEO ini luar biasa kompleks:
Bottlenecks birokrasi dalam struktur korporasi global. Setiap perubahan di website, mulai dari rekomendasi teknis hingga update konten, semua harus melewati approval multi-layer dari Paris headquarters. Proses ini menciptakan 2-3 bulan delay implementasi untuk setiap rekomendasi, bahkan untuk perubahan yang sebenarnya sangat simple. Akses login yang terbatas (bukan full admin) juga membatasi kemampuan optimasi yang sangat kritikal dalam proses SEO.
Industri konservatif dan skeptisisme terhadap digital marketing. Geotechnical engineering adalah industri yang sangat tradisional dimana digital marketing bukanlah prioritas. Stakeholder internal membutuhkan edukasi tentang SEO value dan ROI sebelum menerima sebuah rekomendasi. Kompetitor seperti Keller Group dan Bauer Group memiliki online presenses yang sangat kuat, membuat competitive gap semakin menantang.
Keterbatasan Organisasi. Bahkan tim Menard Asia pun frustasi namun tak berdaya dengan penghalang birokrasi yang menghambat kecepatan implementasi. Situasi ini menciptakan tensi antara urgensi untuk segera mendapatkan hasil dan realitas dari keterbatasan organisasi.
Keterbatasan Akses Teknis. Tanpa akses full admin, banyak best practices SEO secara teknis seperti konfigurasi server, implementasi schema advanced, hingga optimasi core web vital membutuhkan solusi kreatif dan advokasi yang gigih sembari secara bertahap membangun kepercayaan dengan tim TI pusat mereka di prancis.
Solusi Kami
Menghadapi segala keterbatasan ini, Crooud mengadopsi strategi pendekatan ‘sabar’ yang dikombinasikan dengan komunikasi intens sembari memaksimalkan impact dari setiap kesempatan yang terbatas:
Advokasi Teknis Diplomatik
Alih-alih memaksakan implementasi yang segera atau membuat frustrasi stakeholder dengan tuntutan yang tidak realistis, kami membangun kerangka rekomendasi yang sistematis dengan framing kasus bisnis yang jelas untuk setiap usulan. Dilengkap dengan dokumentasi komprehensif untuk menjelaskan alasan teknis, dampak yang diharapkan, dan langkah-langkah implementasi mampu membantu Kantor Pusat di Paris memahami urgensi dan memprioritaskan request kami dengan tepat.
Kami juga selalu menjaga komunikasi rutin dengan tim regional dan global, secara diplomatis mendorong implementasi yang lebih cepat sembari menunjukkan hasil bertahap yang menjustifikasi rekomendasi. Pendekatan ini secara bertahap membangun kepercayaan dan mengurangi hambatan approval.
Perancangan Ulang Arsitektur Informasi Website
Salah satu quick win yang kami push adalah desain ulang secara komprehensif untuk beberapa halaman utama seperti homepage, halaman service dan halaman ‘money page’ yang secara SEO kritikal. Kami merekomendasikan untuk merestrukturisasi arsitektur informasi untuk memperjelas proposisi nilai pada setiap halaman, memperkuat hubungan internal antar konten, dan meningkatkan experience user flow.
Perubahan ini, walau memerlukan upaya persetujuan yang signifikan, mampu memberikan dampak langsung terhadap berbagai metrik penting dan visibilitas organik untuk berbagai query komersial yang bernilai tinggi.
Content-First Authority Building
Karena keterbatasan akses teknis, kami sangat fokus pada strategi konten yang bisa kami kendalikan secara lebih langsung. Dalam 12 bulan, kami berhasil membuat 33 artikel strategis yang secara komprehensif mencakup domain pengetahuan geoteknik, mulai dari teknik inti seperti Prefabricated Vertical Drain (PVD) dan Deep Soil Mixing (DSM) hingga topik penting seperti soil liquefaction dan ground subsidence.
Setiap artikel dirancang bukan hanya untuk ranking, tetapi untuk menjadikan Menard Asia sebagai sumber otoritatif yang memberikan nilai real untuk para engineer, manajer proyek, dan para pengambil keputusan di industri konstruksi.
Semantic Content Network Development
Kami mengembangkan arsitektur internal linking yang komprehensif untuk memperkuat relevansi topik di seluruh website. Halaman solusi teknikal digabungkan dengan artikel edukasi, studi kasus, dan resources teknis, menciptakan jaringan semantik yang memberikan sinyal keahlian komprehensif bagi mesin pencari.
Pendekatan ini terbukti sangat efektif dalam industri teknis B2B dimana otoritas topikal lebih penting daripada peringkat kata kunci individual.
Hasil
Meski memiliki tantangan dari sisi keterbatasan organisasi dan penundaan implementasi, Crooud berhasil memberikan hasil yang melebihi proyeksi awal:
Pertumbuhan organik dengan peningkatan kualitas trafik. Dari baseline 215 klik per bulan dengan profil trafik yang tidak jelas, website menard asia berhasil mencapai 1.000 klik organik bulanan yang secara konsisten, lebih tertarget dan lebih berkualitas, dengan pertumbuhan hingga 365%.
Dominasi channel organik. 74% dari total sesi website berasal dari penelusuran organik, jauh lebih tinggi dibandingkan benchmark industri B2B pada umumnya (antara 40-50%). Hal ini menunjukkan keberhasilan peralihan dari presensi organik yang minimal menjadi mesin akuisisi yang sustainable untuk mendominasi komposisi trafik.
Ekspansi visibilitas besar-besaran. Website Menard Asia berhasil meraih total 2,06 juta impresi dalam 16 bulan, hal ini menunjukkan peningkatan dramatis dalam hal visibilitas brand di seluruh query terkait geoteknik. Dengan posisi rata-rata 11,4 di seluruh kata kunci yang dilacak menunjukkan pondasi yang kuat untuk peningkatan peringkat selanjutnya.
Otoritas keyword yang luar biasa. Website berhasil mencapai peringkat untuk 1.305 kata kunci di 3 posisi teratas dan 1.243 kata kunci di posisi 4-10 teratas, total 5.793 keyword yang dilacak menunjukkan cakupan topik yang sangat komprehensif di seluruh domain geoteknik. Didalamnya termasuk query bernilai tinggi yang kompetitif yang sebelumnya didominasi oleh pesaing besar seperti Keller Group dan Bauer Group.
Brand awareness growth. 3 dari 10 top pages adalah branded pages (homepage, contact pages), indicating strong brand awareness development alongside commercial keyword performance.